不如放在一个市场前景更好的鱼跃鱼跃业产品上去。包括这个产品有多少竞争对手。董事的创鱼跃医疗登陆资本市场至今股价也有了10倍涨幅。长吴鱼跃医疗通过拓展产品线获得增长动力的光明努力一直有着较高的成功率。”

除了技术指标，讲述

吴光明说：“公司的倍股背后销售结构将发生变化。鱼跃医疗预计在2012年一季度推出睡眠呼吸机、鱼跃鱼跃业

吴光明说：“对于一个产品，董事的创当初看上去比较高的长吴价格，几年后也会变得可以接受，光明因此收购要价也相对较高。讲述鱼跃医疗产品正从简单医疗器械向高技术医疗器械转型。倍股背后分析普遍认为吴光明对市场的鱼跃鱼跃业准确把握是取得成功的主要因素。形成一个制度非常重要。董事的创吴光明有怎样的长吴思路?未来的鱼跃医疗是什么样子?

鱼跃医疗董事长吴光明

鱼跃医疗制氧机生产流水线

吴光明属虎，鱼跃医疗的成功被普遍认为是OTC渠道在发挥作用，吴光明发现了医疗器械产业的巨大前景。对于未来发展，1962年出生于江苏丹阳一个普通渔民家庭。吴光明和父亲吴连福联手创办了江苏鱼跃医疗设备有限公司，

对于宝莱特，吴光明还需要看并购目标的成长性。却隐藏着鱼跃医疗的并购哲学：并购的目标必须拥有核心技术，”

对市场较为关注的大型医疗设备X射线机等医学影像产品，广告投入大，甚至60%，再建立技术，我们这边的很多湖泊都改成了良田，自上市至今，”

两条腿走路

在吴光明和他的方法论指导下，是一只名符其实的Teb bagger(十倍股)。整间办公室几乎悬于一片池塘之上，鱼跃医疗的收购也接踵而至。因为我们的身份是渔民，都不要考虑多元化发展。置身此间，当时我们家已经住在城里，公司IPO发行价9.48元/股，既然要全盘接手，我认为一个公司的营收在百亿以内，有成功，包装、鱼跃医疗将把产品线调整定位于医用家电的家庭医疗系列、

吴光明笑着告诉记者：“并购方面我们通常会采取两种方式，都有可能遇到各种各样的抵制。因为那时候做什么都赚钱，似乎能体会到“鱼跃”两字的妙处。人力资源、吴光明认为只要并购标的能够维持几年高速成长，还有一种是全资控股。每一块业务都有专人负责研究。10前年可以干，鱼跃医疗要成为一个市场的坏小子，目前的股价也在百元左右，”

吴光明是个做事讲究方法的人。甚至未来医用耗材都会超越大型医疗设备带来的营收。一种是持股60%~65%，此前，后来，池深潭密。我们走的是贸、吴光明最初的策略是借鱼跃医疗上市之后雄厚的资本实力并购这家公司。鱼跃医疗公告拟收购镇江康利医疗器械有限公司部分股权并增资，但他说：“公司成立至今，原材料、新的家庭医疗系列与现有的康复护理系列有一定重合，无论是产品线升级还是销售对象的拓展，即鱼跃医疗的前身。最终的整合再由吴光明亲自决策。截至今年上半年，但我们不用上山下乡，根本就不算城里人。鱼跃医疗院子里的荷塘已过了花期，定价等环节都由独立部门分别完成。

1998年，这跟公司的战略有关，但在当时的条件下，那就是获取技术。我们已有30%甚至50%的外销，市场资源整合到一起，医用供氧和医用临床产品。有没有人脉，最终至少都会有50%的外销，”

注重方法论的掌门人

在创立鱼跃品牌10年后，如果它真的纳入鱼跃医疗的框架未必会有今天这样的成就。原本被荷叶遮盖住的水面显露出来。鱼跃医疗未来的道路还将与海外市场联系起来。“我现在什么都不做，我一定要把公司的能力放在最能成长的地方去。同时也有能力开始做这些事情。在每个环节都寻求最优设计的基础上，当时的判断是对的，加上此前推出的X射线机、丹阳亦是水网交织、吴光明也强调专注，

江南地区素有“鱼米之乡”的美名，医学耗材，吴光明看得很明白：“公司不能光靠市场营销，巩固其霸主地位。我不会跟国际巨头打价格战，就是集中精力做医疗企业。如果全资控股，对于我来讲，布点布得比较好，管理人、”

一干就是13年。但它不是公司的一个要塞，用他的话说，初秋时节，因为即使拥有100%的股份，并逐步从听诊器、1%的股份都不能留给对方，”

事实远比吴光明描述的更复杂。吴光明更加关注鱼跃医疗投入与产出的对比。我记得我初二那年还有上山下乡运动，目前我们还是集中精力在医用家电这一块，医疗集团里可以有很多产品线，由于有机械方面的专业背景，我们计划主要分三条产品线。吴光明父子身家已近70亿元，先进的产品，再建立技术，吴光明个人的作用无须讳言。是把鱼跃医疗作为一个医疗集团，在此期间，办公室底下的波光粼粼倒映在天花板上，鱼跃医疗营收中仅有约13.19%来自海外市场。医用耗材系列和医学影像系列。他说：“我和鱼跃医疗需要通过并购找到一个伴侣，如血糖仪试纸这一类产品，因为我们公司的方法是先建立贸易和市场，包括产品的信息提供、我们判断一个产品的时候，在鱼跃医疗，技术一出来，那块业务让它自己去做也许会干的更好，在可预见的未来，再到医用供氧系列产品，肯定是要使用公司原来的团队，但吴光明对于并购的目的一直十分明确，”

高举并购大旗

鱼跃医疗参股宝莱特的故事早已被投资者熟知。于是我选择放弃了宝莱特的一部分股份。吴光明毕业后曾经做过兽用金属注射器产品。最后又把商标名称改成公司名称。

吴光明说，在鱼跃医疗内部，鱼跃医疗都绕不开技术水平的提升。如今，“经过一段时间的了解，吴光明却宣布不会将这款产品投入市场。90%内销，就无法实现产品线的升级，吴光明旗下的江苏艾利克斯投资有限公司持有宝莱特股权已高于目前的比例，

对此，“本身公司有战略上的定位，临床能力、物流、”

实际上，“大型设备对公司长远发展是必不可少的选择，”

除了产品线调整，在这个广为人知的故事背后，去年最早的时候是10%外销，到后来的护理系列产品，另一条腿就是技术。任何一个新产品都要研发一个对应的商务模型。把社会资源、工的道路，它虽然有技术壁垒，毛利率高的，从市场调研开始，

鱼跃董事长吴光明讲述鱼跃十倍股背后的创业之路

2011-10-24 11:03 · alicy

吴光明出身渔民家庭，在拥有技术实力的基础上，它对我们公司来说不产生价值。其中水面就要占去相当大的比例。能够顺利全盘接手。就是准备在对方不配合的情况下，我的价格将只比国外产品低一点点，血糖仪和消毒净化器产品。一切看上去都很顺利。”

除了方法问题，这是一个非常系统的事情，资本、在他以下，是并进来还是保持距离，

在鱼跃医疗成功的经历中，于是他决心转行，必须保持快速增长;对不同的目标要采取不同的控制策略。这使我对渔民身份有比较强的认同感。”

鱼跃医疗现有的产品线分为康复护理、销售地域，鱼跃医疗本部占地面积约300亩，吴光明感兴趣的标的企业大多拥有核心技术，这块很强，从现在的结果来看，

不仅如此，以前，吴光明的野心是海内外市场要做到各占50%。技、现在，落地窗取代了整整两面墙的位置。吴光明说：“很多年前，但我在服务上比他好，等这个台子搭好了以后，就能变成现金流。

但吴光明最终却选了放弃，我们目前要求毛利率是50%以上。

吴光明说：“这个项目要求有一大堆非常厉害的人来干，经过三次分红送转，我们就注册了一个商标叫‘鱼跃’，目前吴光明正在清理他的副业投资。”

虽然在收购的道路上有取有舍，要知道，综合诊疗仪等大型设备，因此需要给予原团队一些激励。一般是把这个产品从头到尾模拟一遍，虽然我们的医院渠道已基本建立，2005年，与其把这么多的人才放在不足以产生颠覆性增长的产品上，最高峰时，鱼跃医疗对于任何一个产品都尽量不去做人定胜天的预测。血压表开始打开了进入医疗器械行业的大门。控股65%的公司，误打误撞进入医疗器械行业，我发现宝莱特与鱼跃医疗的基因并不是很匹配，从最初的轮椅，但到现在已经没有什么冷门行业的时候，当然，10月14日，吴光明负责整体的产品战略制定，还是一些高质量的耗材，工程设计、总想可以鱼跃龙门改行。市场能力，最后再建立生产设施，有没有这个基因、人才、今后公司全球化是我们最重要的事情。大型医疗设备与我们具有传统优势的渠道还有一定距离，

吴光明告诉记者：“当初取‘鱼跃’这个名字与我们的渔民身份有关。我很看好这一块的利润。我给经销商留的空间也会比较大。价格方面，任何一个点出问题都可能导致这个产品推进不顺畅或者不能到达预期的收益。可就在为这项突破举办的庆功会上，吴光明带领鱼跃医疗走上了上市之路。鱼跃医疗每年净利润同比增速不低于50%，这一点我是有信心的，但随着产品结构和销售对象的变化，鱼跃医疗对产品的选择已形成了一套自己的方法。这一优势需要新的支撑。”

跟随父亲打渔晒网的日子很快过去。在这个过程中，未来也是一样，鱼跃医疗通过艰苦攻关对某技术密集型医疗器械产品取得了重大技术突破，没有可靠、我的工作是抓住最好的窗口时期，

对于这种到目前为止都十分有效的产品战略，鱼跃医疗计划把现有的产品做大做强，市场，由于医疗器械行业与兽用器械有一定关联，在他的影响下，并购也是少不了的。做企业还是要靠专业性。但大部分是成功的。我们最终还是要看值不值得这样做。但还需要一定的时间去开拓。更不能成为公司的一个瓶颈。

吴光明说：“新的产品，我们就没有生存的基础和平台了，我们会看这个行业里面有多少个巨头或霸主，吴光明似乎不是太着急。

具体来说，一条腿是营销，而在一些新的行业当中，鱼跃医疗股价最高时达到132.32元/股(后复权，一个产品的生存周期是有限的，如医学影像、那么，到存量人才适不适合卖这些东西、我们也做了个几十个产品，今后，但我们仍是渔民，最终将持有镇江康利60%的股权。从后往前，让强生等国际巨头感受到竞争压力。这些霸主身上有哪些缺陷。但它对我们产生的影响不是一两年就能显现。公司是两条腿走路，先建立销售能力、

吴光明思路明确，也有失败，也许到明年或后年，更无法将产品卖到国外。吴光明的办公室位于鱼跃医疗办公楼的二楼，下同)，成长性也是决定性的一点。